FIEAM promove cursos de comércio exterior Saber lidar com as diferenças culturais, dominar o idioma, cumprir exigências, como traduzir acordos internacionais para o português, são procedimentos essenciais para o sucesso de negociações internacionais. As dicas foram dadas pela instrutora Marilza Gama Pereira a empresários do Amazonas que participaram dos cursos "Acordos Internacionais" e "Negociações Internacionais", oferecidos pela Federação das Indústrias do Estado do Amazonas (FIEAM), por meio do Centro Internacional de Negócios (CIN/AM), nos dias 8 e 9 de abril, respectivamente. Com a finalidade de oferecer informações básicas e gerais sobre regras do mercado internacional, os cursos fazem parte do Programa Capacitação Empresarial e Fomento da Cultura Exportadora 2008, da Rede CIN, com a parceria da Editora Aduaneiras. Mestra em Administração e Desempenho Empresarial, Marilza Gama atua em comércio exterior desde 1975, e, para ela, um dos maiores erros do brasileiro durante um processo de negociação é não fazer exigências. "Todo e qualquer acordo deve ser traduzido para o português por um tradutor juramentado para garantir os termos do acordo de forma bem clara", alerta. Segundo ela, o acordo só será bom quando as partes obtêm o que necessitam, acreditam que o acordo é justo, preservam a própria reputação e voltam a negociar. Marilza é co-autora do livro "Comércio Exterior Competitivo".